烟海钩沉，bink与RELX的前尘旧事
电子烟江湖的暗流涌动
在电子烟行业的江湖中，品牌兴衰如潮起潮落，而其中最为耐人寻味的，莫过于bink与RELX（悦刻）之间的前尘旧事，这两大品牌曾在中国电子烟市场掀起波澜，却又因政策、市场与资本的博弈走向不同的命运，它们的竞争、合作与分道扬镳，折射出整个行业的浮沉与变迁。
本文将回溯这段历史，揭开bink与RELX背后的商业角力、技术路线之争，以及它们如何在监管风暴中各自求生。
第一章：bink的崛起与陨落
1 初出茅庐，剑指高端
2018年，国内电子烟市场迎来爆发期，众多品牌如雨后春笋般涌现，bink（冰壳科技）便是其中之一，由前华为高管张建伟创立，主打“高端雾化”概念，强调“健康替烟”，并采用陶瓷雾化芯技术，试图在口感与安全性上超越竞争对手。
bink的产品定价较高，目标用户瞄准都市白领与高端消费者，其首款产品bink Max凭借精致的外观设计和独特的口感，一度在市场上引起关注。
2 资本加持，快速扩张
2019年，bink获得数千万美元融资，投资方包括知名机构IDG资本和源码资本，在资本的助推下，bink迅速铺设线下渠道，在全国开设数百家专卖店，并尝试进入海外市场。
bink的扩张策略存在隐忧：高定价限制了用户规模，而线下门店的高成本使其现金流承压。
3 政策风暴，折戟沉沙
2019年底，中国电子烟行业迎来“线上禁售令”，所有电商平台禁止销售电子烟，这一政策对依赖线上渠道的品牌（如RELX）造成冲击，但bink因主打线下，初期受影响较小。
2021年《电子烟管理办法》出台，国家烟草专卖局对电子烟实施“牌照制”管理，要求所有品牌必须通过“国标认证”才能销售，bink因未能及时调整产品线，最终在2022年宣布停止运营，黯然退场。
第二章：RELX的崛起与转型
1 悦刻的野蛮生长
与bink不同，RELX（悦刻）走的是“大众化+快消品”路线，2018年，由前优步中国高管汪莹创立，RELX凭借低价策略和社交裂变营销迅速占领市场。
RELX的早期成功得益于：
- 线上渠道优势：在禁售令前，RELX通过天猫、京东等平台快速铺货。
- 资本疯狂加持：先后获得红杉资本、DST Global等顶级机构投资，估值一度突破300亿元。
- 下沉市场布局：通过便利店、小烟摊等渠道渗透三四线城市。
2 监管风暴下的求生术
2019年线上禁售后，RELX迅速调整策略：
- 全力押注线下：2020年，RELX门店突破1万家，远超bink。
- 布局海外市场：进军东南亚、欧洲，以规避国内政策风险。
- 拥抱监管：2022年，RELX成为首批通过国标认证的品牌之一，并转型“烟草味”产品以符合法规。
3 今日RELX：行业寡头的隐忧
RELX已成为中国电子烟市场的绝对龙头，占据60%以上份额，其挑战依然存在：
- 政策不确定性：国标限制口味创新，用户流失风险加大。
- 国际竞争：海外市场面临Juul、Vuse等巨头的挤压。
- 品牌老化：如何保持年轻化，避免成为“传统烟草”代名词？
第三章：bink与RELX的商业启示
1 技术路线之争：高端vs大众
bink选择高端化路线，试图以技术（陶瓷芯）和设计取胜，但忽视了中国市场的价格敏感性，而RELX走快消品模式，更符合国内消费者的习惯。
启示：在中国市场，“性价比”往往比“高端故事”更重要。
2 资本的双刃剑
bink和RELX都曾获得巨额融资，但bink烧钱过快，未能建立足够深的护城河；而RELX则利用资本快速抢占市场，最终活了下来。
启示：资本能加速扩张，但现金流管理和政策适应能力才是生存关键。
3 政策风险：电子烟行业的达摩克利斯之剑
无论是bink的退场，还是RELX的转型，都印证了政策对行业的决定性影响，电子烟品牌必须学会“与监管共舞”，否则难逃淘汰命运。
烟海钩沉，谁主沉浮？
bink与RELX的故事，是电子烟行业的一个缩影，它们的兴衰告诉我们：
- 市场策略比技术更重要（RELX胜在渠道，而非产品）。
- 政策风险是最大变量（未能适应监管的品牌注定消亡）。
- 资本可以助推，但不能救命（最终比拼的是生存能力）。
RELX仍在征战，而bink已成往事，电子烟行业或许还会有新的搅局者，但无论如何，这段“前尘旧事”,仍值得后来者深思。
